这3类酒店投资人，才能和酒店品牌谈优惠！
前几天知乎粉丝咨询我：加盟酒店品牌时，如何争取最大的优惠政策
先简单介绍一下粉丝的基本情况。自持物业，base泉州，粉丝意向加盟希尔顿欢朋。希尔德欢顿做了测算报告，预计2.2年回本（没算房租成本）。粉丝的问题：跟希尔顿欢朋谈判的时候争取到最大的优惠。
国内头部的4家酒店品牌，一般不会轻易给予加盟商优惠条款。但遇到下面这3种情况，品牌方可能会给予加盟商一定的优惠。
01、盘活存量市场
假设Y朵酒店已经在我家乡开了第一家店，正常Y朵酒店的价格线在500~600元。但是，我们家乡这家店的客房均价只能卖200-300元，收益很拉垮，拉低Y朵酒店的整个品牌形象。
现在是一个信息透明的时代，潜在投资人只要打开携程，便知道Y朵在我家乡能卖多少钱。遇到这种情况，Y朵酒店要在我家乡继续拓第二家、第三家门店，难度非常大。
为了盘活家乡的加盟市场，Y朵酒店不得不给后续加盟商一定的优惠，吸引新加盟商，重新盘活这个市场。等把这个市场做到正常的价格水平，品牌方会恢复到正常的收费标准。
02、加盟商复购
市面上很多的酒店品牌，针对复购的加盟商有一定优惠。一般优惠限于单间加盟费打个7-8折，保证金、工程指导费、后期的管理费基本没有优惠。优惠的力度非常小，对于二三千万的生意微乎其微，可以忽略不计。
作为一个合格的酒店投资人，只看最终的收益，抓大放小。
03、打进增量市场
假设对象家乡成都，J季酒店没有首家门店。J季酒店为了打进新的市场，极有可能会首家门店加盟商一定的优惠。但是，它有前提条件。
首店给予加盟商优惠，需要首家门店的物业在城市核心的位置、独栋物业、高楼。尤其是中高端的亚朵酒店、希尔顿欢朋、美居酒店、维也纳国际店等酒店品牌，首店是它们的形象店，满足一定的要求，品牌方才有可能给予一定的优惠政策。
还有一种优惠情况是新兴的酒店品牌，针对前50-100家门店会有一定的优惠。但是，这种优惠，我觉得不太划算。50-100家门店前，不太确定这个品牌能不能做起来。
如果将来做不起来，即便有优惠没有意义和价值。所以，这里就不讨论了。本文里面讲的所有的品牌是针对目前国内4家酒店品牌，且是标准品牌。
品牌方能给酒店加盟商的优惠条件是比较苛刻的，一般人拿不到。与其盯着品牌方，能给我们多少优惠，不许管理好自己的投资预期，做到投资以我为主。
具体怎么做到呢？反复问自己2个问题：
01、你最多愿意拿多少钱出来投资酒店？
02、你最低能接受几年回本？
同时符合这2个要求就立项，不符合的就撤。带着这2个问题去筛项目，而不是被人牵着鼻子走。
前几天和做品牌的Y总聊天
Y总是国内第一批广告人
目前就职于国内top的广告公司
她认为孵化品牌出海
和做有潜力细分品类
是她们行业今年大的机会点
Y总是她们行业的转化高手
但凡她服务过的品类
没有转化不了的客户
新客户只要在她朋友圈呆半年
必定被她的专业能力收割
中途我请教Y总我这个阶段
怎么样去开发和转化客户
她给了我非常接地气的意见—产品化
今天我整理了2021年开始
我陆陆续续服务过的客户
有《酒店投资可行性报告》
也有一对一深度咨询
2024年投资酒店
最大的风险是不确定性
而这种不确定性有80%是
由投资酒店时决策的卫生程度决定
我可以作为酒店投资人的第三方外脑
不偏不倚、说我觉得正确的话
当然我的意见不是标准答案
但可以作为参考答案
尤其投资酒店这么重资产的生意
大家的钱都不是大风吹来的
投资是为了让生活更美好
美好的前提是投资决策要卫生
